够说的太直白的，还是需要绕一点弯子的。“我看你们富山泉水的营销挺好的啊，执行的战略也很不错，果断的放弃纯净水这个市场，然后主打天然的矿泉水这个策略，做的挺好的，有点独辟蹊径的意思…

…”

姜小白说着，钟总闻言眼睛就是一亮：“姜董关注过我们富山泉水？”姜小白要是光听过名字的话，不可能说的这么详细的，姜小白说的这么细致，只有一个可能，那就是姜小白关注过了解过的，既然姜小白认可的话，那自己今天

拿到投资的可能性就更大了。

“关注过，你们的营销很不错……”姜小白夸赞道，富山泉水是在96年的时候成立的，那会的市场上，其实大家不是做矿泉水的，而是做纯净水的。当时哇哈哈和乐百氏两家打的难舍难分的，哇哈哈这边先后请当红小生景岗山、毛宁、王力宏代言，凭借“我的眼里只有你”、“爱的就是你”等广告金曲红得发紫

，传唱大街小巷。乐百氏当时的电视广告“27层净化”也深入人心，令消费者印象深刻。说起来这也是营销的，什么27层净化，按照纯净水的标准，所有纯净水都要经过二十多道净

化的工序才能够上市的。

但是唯独就是乐百氏把这个拿出来说事了，消费者不知道啊，一看二十多道工序啊，那肯定是好的。

有这两大纯净水巨头在，富山泉水作为一个初创小品牌完全不够打。于是它另辟蹊径，开始主打天然水品类。到了1999年，富山泉水干脆宣布停止生产纯净水，改而全部生产天然水。其实，本来富山泉水，在纯净水的市场也站不稳脚跟的，结果这么大张旗鼓的宣布放弃

了，给富山泉水树立了注重天然、健康的企业形象。要说营销，这几家公司都是会做营销的，毕竟这做水的企业，也不存在什么产品的差异，好喝不好喝的，谁营销做的好，谁的产品就卖的好，因为水喝到嘴里都是那个味的。

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