实挺欣赏这个有追求、有冲劲、能力强、出成绩，又会做人的年轻人。

“莱茵电信”在明年一季度结束之前要将正在使用的无线基站的20进行升级换代，这是“莱茵电信”无线网络演进项目的第一期，这个计划没有改变，必须不打折扣的完成。

“伟中”已经围绕这个计划做了大量工作，包括邀请客户参观深圳总部、上海研究所、与国内运营商共建的样板点，令客户充分认可“伟中”产品和解决方案的优势；包括安排交付专家与客户就工程方案、搬迁方案的细节交流，打消客户对“伟中”交付能力的疑虑；包括小规模测试、验证；包括数轮商务报价方案的优化；等等。之前所有努力均达成既定目标。

最后关头，客户决策把项目第一期的份额全部给“伟中”，条件一是“伟中”必须使用满足新功能特性的新版本如期交付，条件二是“伟中”在之前报价的基础上再降价15左右。

罗小祥看似由衷高兴：“路总，恭喜啊！还是领导牛！去打了一趟高尔夫，帮你把这一期的全部份额拿回来了！”

老孙倒不想把一切功劳归于自己：“兄弟们之前已经做得差不多了！就是临门一脚磨磨唧唧的，我去推进一把节奏！不过大家别高兴得太早，后面还有很多事情要做。”

路文涛并没有喜形于色，他问：“领导，这两个条件你都承诺了？”

老孙亦是风风火火、不拘小节的风格，但这次谨慎：“没有，我承诺我们星期一提交stprice（最低价格），以及最新的交付计划给客户。”

他拧开桌上一瓶水，喝了一口：“客户要求我们使用新版本再做一次小规模验证，最迟9月1日要通过小规模验证的验收，然后才能启动大规模部署，这是必须满足的一个关键时间点，如果9月1日搞不掂，合同就变更，我们交出一半份额给友商。”

老孙瞪着张文华：“我马上就给家里产品线总裁打了个电话，他说之前路文涛一直在叫，要求7月15日出新版本，研发充分评估过，搞不掂！最早8月20日才能发布版本，我们从8月20日拿到版本到完成小规模验证，要多长时间？十天够不够？”

张文华果断地说：“不够！软件版本升级上去不稳定运行半个月，很难通过验收。而且，我们逼着研发赶出来的版本，质量风险很大，再加上升级操作、升级前的测试等工作，起码得留1个月。”

老孙转向罗小祥：“小祥，你有什么建议？”

罗小祥一直没有参与项目，他面露迟疑几秒钟，然后自信地说：“我认为我们在报价上可以更狼性一点，答应客户的降价诉求。但是在通过小规模验证，也就是启动大规模部署的时间点上可以去和客户谈，从我打交道的情况看，德国客户严谨，对工期要求不会那么激进，我们能够保证明年一季度最终的交付时间点就可以了。”

张文华不同意：“报价之前给过几轮了，现在的销售毛利率很低了，我们已经脱得只剩内裤了，怎么再降价15左右啊？”

罗小祥挑战他：“老张，你每次都说脱得只剩内裤，一到年底总结，销售毛利率又改善了，你们每次都穿着n条内裤，项目预算做得很大的水分啊！尤其是交付成本打的埋伏多。”

“伟中”的项目不仅仅是把设备交给客户，还包括安装、调测、优化等专业服务，项目的成本除了产品成本，还有交付成本，既包括自有员工投入在工程中的人力成本，又包括工程分包商的采购成本。项目的概算、预算、核算、决算都需要做得准确。

张文华要对项目的经营结果负责，项目盈利是他的基本追求。他是见过海外不少合同因为成交价格太低，交付过程产生的成本超出预算，导致项目利润很低甚至亏损的：“你别胡说！公司在海外那么多算账没算清楚，做亏了的项目，你不知道？将来