好。”刘立杆说。

“好，那我马上出发。”应莺说完，把电话挂了。

刘立杆站起来，从柜子里找出一根筷子，走了出去，蹲在外面的柳树下，开始挖了起来。

办公室里，有人发现了刘立杆，不知道他在干什么，站在窗口看着他，更多的人到了窗口，谭淑珍把窗户推开，探出头问：

“你在干什么？”

“挖知了。”刘立杆头也不回地说。

“幼稚鬼！无聊！”谭淑珍骂道，接着缩回了头，“砰”地一声，把窗户关上了。

……

傍晚的时候，应莺回到了杭城，她打电话给刘立杆，告诉他自己到杭城了，刘立杆说，你过来，到动感地带张总这里，到这里吃晚饭。

放下电话，刘立杆和张晨说，让厨房再加几个菜，应莺要过来。

“应莺？她从南京还是苏州回来？”张晨问。

“南京。”刘立杆说，“我叫她回来的。”

“你叫她回来干嘛？”

“不知道。”

“不知道你就把她叫回来了？”张晨骂道，“你发神经，让她也跟着你神经？”

“对，有这个意思。”刘立杆说。

“不可理喻。”张晨骂了一句，拿起电话，让下面食堂，给他们多加几个菜送上来。

菜和应莺，差不多同时到了，三个人到会议桌那里坐下，边吃边聊。

应莺问刘立杆，皇阿玛，这么急把我从南京召唤回来，有什么事？

“我不知道有什么事，应莺。”刘立杆说，“就是觉得，把你叫回来，需要探讨一个问题。”

“什么问题？”应莺问。

刘立杆问应莺：“你有没有觉得我们变修了？”

“什么意思？”应莺又问。

张晨在边上看着他们两个，差点就笑了起来，真是高手，一连串都是用问句反问着问句。

刘立杆想了一下，他说：

“应莺，你还记不记得，我们刚开始做房地产的时候，不管是‘锦绣华庭’也好，还是对面的‘锦绣江南’也好，我们每做一个项目，都会不停地做市场调查，那个时候，整个杭城的房地产市场还没有起来，但我们对市场是了解的，我们把客户从一片荒芜中找了出来。”

应莺停下了筷子，似乎知道刘立杆想说什么，她看着刘立杆，点了点头。

“现在，傻子都知道，房地产市场已经起来了，但是，我们现在，对这个市场还了解多少？”刘立杆继续问，“我们对我们的客户，又还了解多少？他们需要什么样的房子，他们准备什么时候买房，他们为什么要买，为什么不买，影响他们买和不买的因素是什么？

“应莺，这些问题，我们现在还知道吗？这几年房地产市场太火爆，造房子的，日子太好过，一直都是卖方市场的结果就是，我们卖方，和买方的距离越来越远，我们已经不知道买方在哪里，不知道他们需要什么了。”

应莺缓缓地点头，她说对，刘总你说的有道理，我们现在，确实是变得简单又粗暴了，很少在怎么卖房子上想办法，所有的手段，就是砸钱，砸钱做广告，砸钱买报道，砸钱请专家吹牛，砸钱雇托，去售楼部排队，造成热销的场面，除此之外，好像没动什么脑筋。

“对，我们在销售上，看起来花的钱比原来多很多，但没有一分钱是真正花在刀口上的，花在市场调查和直接对客户的营销上。”刘立杆说，“我们离真正的购房者，已经越来越远。

“而这几年，市场其实已经产生了翻天覆地的变化，市场在开始细分，有投机的，有真正的钢需的，钢需里，还有解决住房的，改善住房的，我们对他们的需求，统统不知道，两眼一抹黑，这样，我们其实是在自废武功。

“当市场火爆的时候，反正