推出一个定制项目。”

“降价？”杜潇然仿佛被人踩着尾巴了般炸了起来，“不行，降价就赚不了钱了，雪花皂送到南部后一文都赚不到，若不是靠着香馨皂和琥珀皂，作坊早就垮了。”

林半夏刚看过手札，从迟理郡送一批货到南部去，运输费用近百两，这还是走的杜家专用车队，若不是有香馨皂和琥珀皂做支撑，怕真的早就垮了。

林半夏皱着眉，想了好了一会儿才说道“我们可以采用区域定价。”

“区域定价？”杜潇然反问。

林半夏解释道“随着运输的距离变远，产品的价格增加，将运输的费用加在产品里。”

杜潇然心里盘算了一番，对各地郡的价格进了一个初步估计，“如此一来，南边的几个郡价格要比北边的几个郡贵上半两银子。”

林半夏在心里再次对杜潇然竖起一个大拇指，杜潇然随便表面上看起来吊儿郎当，但在生意上却丝毫不含糊，这么快的时间里就能将差价算出来，也着实不易。

“即使贵上一两银子又如何呢？愿意买的人自然会买。”

杜潇然想想也是，连八两银子一块的香馨皂都有人买，这贵上个半两银子，要买的人就更多了。

“那你打算怎么做？”杜潇然问道。

林半夏直接说道“雪花皂价格不变，香馨皂改为五两，琥珀皂则是二两，之后我会推出各种各样的花式皂，包括蜂蜜皂、艾草皂，还有内部有图案的皂，此外，我们还定制服务，想要的形状、香味、图案都可以做，但价格偏高。”

林半夏的这些想法把杜潇然听的一愣一愣的，“这皂还可以做这么多东西呢？要不先给我定制一个？”

林半夏伸出一只手道“可以，一千两起订。”

杜潇然伸出一根手指，震惊的结巴了起来，“一千两？”

林半夏满意的点着头，“是啊，一千两银子五十块皂，不贵吧。”

杜潇然假笑的扯着嘴，“不贵，一点都不贵，你当真想好了要降价？这可是直接降了近一半。”

林半夏丝毫不犹豫的点着头，“卖的贵，利润自然是高，但能买得起的人只有那么多，销量不会上去，若卖的便宜些，销量自然会上去，再加上我们还有更贵的产品，不愁赚不到钱。”

杜潇然在商场里浸淫多年，对这道理自是明白，所以也并不反驳林半夏的话，点头应道“好吧，按照你说的做。”

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