着，又苦笑道，“李爷爷你莫开心的太早了。”

“什么意思？”

“卖不出去！”李雪儿苦笑。

李青沉吟道：“可是定价太高？”

“赔本价！”李雪儿叹道，“价格低到发指，不足多提高的产量价值一半，我本想着规模扩大，以薄利多销的方式收回成本，然，无人问津。”

“打广告的妙用你不会不知道吧？”李青不解。

李雪儿白眼道：“早在收获的一个月前，就开始造势了。”

“还没收获，人家自然不信，你无需气馁。”李青鼓励。

“不，李爷爷你错了。”李雪儿摇头，“对农户而言，庄稼产出多少，他们老早就能看出来，不用等到收获之日，新型肥料高产他们是相信的。”

“那为何不买？”李青实在想不通。

“因为穷。”李雪儿道，“他们情愿少赚两文，也不愿多花一文。”

李青一呆，都不知该说什么好了。

李雪儿也沉默了，好一会儿，叹道：“这个事儿吧也不好评价，从我们的角度来看，他们是因短视所以贫穷；可站在他们角度……过度的贫穷让他们根本无法把目光放长远。”

顿了顿，“其实我并没有完全放弃极端贫苦的百姓，相反，虽放弃了大部分，支出却反而更高了些。”

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李青收回心神，顺着她的话题，问：“怎么做的，效果如何？”

“我对一小部分壮年进行了援助，直接给钱，前提是让他们从事做个小买卖，比如做个菜贩，亦或置办一身好些的行头，去做个跑腿送餐的营生之类的。”李雪儿苦笑，“然，效果很一般。”

李青问：“可是他们拿了钱，捂着不动？”

“那倒不是。”李雪儿摇头，正色道：“其实他们非常想摆脱贫苦，他们也确实按照我提的要求做了。”

“那为何效果很一般呢？”李青沉吟道，“按理说，这笔启动资金，虽不能让他们富裕，却也足以改变现状啊！”

“因为穷。”

“？”李青白眼道，“说明白点。”

李雪儿笑嘻嘻道：“李爷爷你猜猜，穷人有了些小钱都会做什么？”

“会……享受？”

“嗯，根据我的观察，是这样。”李雪儿道，“可我援助的绝大数人，都不是因为享受返贫，他们的享受也就是偶尔吃顿肉而已，远不至于再回到之前的日子，可又确实因为享受返贫。”

李青无奈，没好气道：“你能不能别老是这么绕？”

“第二个享受，不是李爷爷你理解的享受。”李雪儿道，“房子漏个水啦，生个病啦，更穷的亲戚寻求救济啦……”

“没钱的时候，他们能忍则忍，能捱则捱，可有了钱他们总不能坐视房子漏水，有病不看吧？”李雪儿苦笑，“还有那更穷苦的亲戚……那些人大多都是因此返贫。”

李雪儿叹道：“李爷爷，宗族之间的紧密联系是无法割断的，这点你应该有所了解，若不帮，则千夫所指！

我费尽心机地把那些人往上拽，可有六成都是被亲戚又拉了下去……”

李雪儿心累地叹了口气，道：“到头来啊，大家一起穷！”

“我说的第二个享受，就是来自宗族的认同，赞赏，感激……，当然了，当事人可能也不太想帮，可又无法脱离宗族，更无法承受世俗眼光，或许，他们并不享受。”

李青无言。

正如李雪儿所说，还是穷，穷得经不起丁点小意外，完全没有抗风险能力。

到头来，那点启动资金总会被各种各样的意外，消耗得丁点不剩。

李青也理解了为何穷苦百