对方提出只要承包权不要设备办公楼等固定资产的要求，简直不敢相信自己的耳朵。他们对第二次的检测结果也是认同的，基本结论和自己的是一样的，对方明明知道金矿品位不高，甚至知道这是一个生命末期的金矿，买自己的二手设备都可能会赔钱，如果不要自己的设备和固定资产，另行购买会花钱更多。

起初李总把这种要求当成了对方压价的谈判技巧，于是和对方来回拉扯，直到几个回合谈判，李总一方才最终相信，对方的目的真的是这个。于是几个股东商量后，决定同意对方提出的要求，自己处置固定资产、房产和采矿设备。

刚好隔壁省份的一家金矿有意采购二手设备，和李总他们相谈甚欢，很快签订了设备采购合同。对方采购需求很着急，于是给了李总一个错的价格，这让李总他们一众股东很是高兴。于是手续的事情就好说了，欧阳凯和李总他们又进行了几次谈判，金矿一方这才同意以280万的价格把金矿转让给欧阳凯一方。由于金矿是在公司名下，交易只需变更法人，交接财务手续即可。

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双方唯一的分歧就是那个院子和办公小楼，这个没法卖给别人，别人也不会进山沟去买这个金矿边上的院子。金矿一方希望以50万的成本价一同转让，欧阳凯一方则表示根本不想要这个东西，一分钱都不想掏，除非对方免费赠送才肯要。

谈判卡住了之后，欧阳凯打给了张爸，告知对方同意了以280万的低价，转让金矿手续，但也告知了对方想要以50万的价格一同卖掉小院儿的事情。张爸听完没有犹豫：“小院对我来说可有可无，非要捆绑销售的话，我愿意出资20万买下来，再高不值得花这个钱，毕竟我根本不要这个院子和办公楼。你可以转告他们，里面所有的办公设备、车辆、家具甚至空调都可以让拆走”。

欧阳凯向金矿一方转达了这个意思之后，李总这边的几个股东本身也想尽快完成金矿转让，于是同意了这个方案。

晚上欧阳凯再次去了张家，说：“谈判已经完成，下周签约，然后是法人和税务等公司手续过户，钱的事情你是怎么考虑的？”，欧阳凯本来觉得张家应该拿不出这么多钱，已经带了一张银行卡，准备：“好人做到底，送佛送到西”，谁知张爸笑着说：“钱都准备好了”。

欧阳凯不禁对张爸有点刮目相看了，要知道，以他对张家的认知，夫妻二人都是普通上班族，还有一个正在上学的孩子，积蓄有限，绝拿不出这么大一笔巨款的。他哪里知道，张爸利用自己在银行工作的便利，快速给自家的房屋做了抵押贷款，再加上夫妻二人多年的积蓄，没有费太大的劲儿就凑出了这300万。

签约仪式上，张家三口都去了，对面金矿的股东里，他们还看到了个熟人--经营户外用品店的黄老板。得知金矿盘出去的事情，黄老板很是高兴，他虽然是个小股东，但在金矿差不多投入了半数身家，这次金矿易主，不仅不用再投入了，转让完成后，还略有盈余。能从金矿这个泥潭里抽身出来，这让他格外高兴。他一眼就认出了对面买金矿的就是那天在他店里疯狂消费的一家人，显然对面一家三口也认出了自己，不约而同的向自己点了点头。

剩下手续的事情，欧阳凯出人出力找关系，所以在短短的几天内就完成了工商变更，在当地行政服务中心的大厅里，欧阳凯陪着张爸拿到了全部变更后的手续。

张爸说：“手续都完成了，凯哥我现在可以告诉你，我承包这个贫矿的原因了，你跟我回家，我和你细说”。

到了张家，张妈和张山都在家等待，欧阳凯落座，张妈端上了茶水，这时欧阳凯才说道：“到家了，这也没外人，建国老弟你跟我说说，你到底为什么要盘下这个食之无味，弃之可惜的鸡肋矿？”