料。谢国林看了很满意，材料中讲清楚了此次调整的来龙去脉、调整后项目成本变化的初步测算，建议的新方案是60的份额给a公司、30的份额给b公司，预留10根据下一阶段的质量、进度评分给表现好的分包商。

史蒂文一边约了采购委员会的汇报时间，一边约了a公司的人，他要在汇报之前带谢国林去a公司考察一次。

刘铁本来要跟着一起去，临出门的时候电话响了，他接完电话，对谢国林说：“老谢，站点获取出麻烦了！b公司的人打电话给我，讲市内有几个站点的业主突然变卦了，不同意我们施工，要求增加一次性补偿费。”

电信运营商建造无线基站需要获取相应位置土地、楼顶等的使用权，需要和土地、房屋的业主达成一致，签订租赁合同。这个取得站点使用权的活动过程被称为“站点获取”。“爪哇移动”项目的合同中站点获取的责任在“伟中”。

老谢问：“变卦？他们之前没和业主签合同吗？”

“之前谈得差不多了，正准备签合同，业主突然说要把一次性补偿费提高差不多50，几个站点的业主同时提，可能串通好的，要么我不和你们去a公司了，我先处理这个事情。”

“你咋处理？”

“我和分包商的人买点鲜花、水果去和业主点对点沟通，问清楚他们的顾虑在哪里？实在不行就考虑换到其它候选站点，反正不能再加钱了！”

谢国林和史蒂文去了a公司，老谢以“伟中”新一任项目经理身份拜访了a公司的老板，a公司老板亲自展示了他们过去为“诺西”、“爱立信”做的漂亮工程，老谢亲自演示了“伟中”的业务前景以及最新的数字化交付平台。原计划1个小时的拜访，双方愉快地聊了整个下午。

考察结束，一行人缓步走到车前，本地司机已在车里候着，史蒂文拉开后门钻了进去。

老谢一副依依不舍样子，小声问身旁的a公司老板：“关于市区内的站点获取，你有没有有能力的朋友帮忙？”

a公司老板心领神会：“我在政府、警方都有一些好朋友，还有很好的律师，噢！我在这个岛上长大，认识一些黑社会的人。”

谢国林又说了一次“再见”，这才进到车里。

等车开动，他告诉史蒂文：“我们尽量把市区内的站点调整给a公司，站点获取是签给了分包商的吧？和业主的沟通让他们去弄，我们掺和没多大用，这个老板一听就是知道套路的。”

回驻地的路不近，一直连轴转的谢国林有些倦，闭眼休息了一会儿。

他醒来发现还在路上，回头看见史蒂文精神旺盛的样子，饶有兴趣地打听：“史蒂文，你是毕业之后就进了‘伟中’的吗？”

史蒂文答：“我看起来没有那么小吧？我在吉隆坡一个系统集成公司做了两年采购之后才进‘伟中’的。”

“你能有多大？85后吧？”

“是的，不到三十。”

“你怎么会来‘伟中’的？”

“我本来是想去‘苹果’的，面试没通过，然后来面试‘伟中’，很顺利地过了。当时想法是来‘伟中’工作几年，让简历漂亮些，再去面试‘苹果’。”

三个星期之后，黑木岛上形势终于向好。

“伟中”调整了两家分包商份额和地盘划分，他们没有以此为前提条件压a公司的价格，a公司乐于吃下新的蛋糕；b公司自己出了事故，按协议该中止合作，他们清楚自己力不从心，没有消极对待调整，而是打算努力保住30的份额，争取10的预留奖励份额。

大项目组空降了一个供应链专家，帮助他们梳理物流、仓库的问题；加上“做一天和尚兢兢业业撞一天钟”的刘铁；加上越来越像岛上原住民一样熟悉当地环境的凯文；工程进度尽管还没有赶上初始项目